Podstawy perswazji i negocjacji 20-FF-PNM
Celem fakultetu jest:
1) przedstawienie informacji o różnicach miedzy perswazją a negocjacjami oraz manipulacją
2) jest zapoznanie studentów z podstawowymi rodzajami przetargów, takich jak – mediacje, arbitraż i przede wszystkim negocjacje – zarówno w środowisku pracy, biznesowym jak i w codziennych sytuacjach (zakup/ sprzedaż przedmiotu, negocjacje w związkach, itd.). Studenci poznają podstawowe zasady przygotowań do negocjacji, różne style i zasady negocjacji oraz zasady negocjowania w nietypowych sytuacjach (z tzw. trudnymi negocjatorami), ale także dowiedzą się w jaki sposób bronić się przed wywieraniem wpływu innych. Zapoznają się także ze znana literaturą z zakresu negocjacji, perswazji i wywierania wpływu.
3) przećwiczenie omawianych podczas zajęć strategii i technik negocjacyjnych
Podczas seminarium studenci będą mieli możliwość poćwiczyć umiejętności negocjacyjne w wielu zadaniach dotyczących różnych sytuacji, takich jak negocjowanie ceny, negocjacje grupowe, czy współpraca i negocjacje.
Rodzaj przedmiotu
Koordynatorzy przedmiotu
Kryteria oceniania
Zajęcia prowadzone będą z wykorzystaniem metody wykładu, seminarium , podczas którego omawiana i dyskutowana będzie wskazana literatura przedmiotu, oraz warsztatu, którego celem jest ćwiczenie umiejętności negocjacyjnych
Test pisemny z treści zajęć i literatury obowiązkowej, obecność, aktywność
Literatura
Aronson E., Człowiek istota społeczna, Warszawa 1995
Bargiel-Matusiewicz K.: Negocjacje i mediacje, 2007
Ciardini R. Wywieranie wpływu na ludzi, GWP 1999 (lub późniejsze wydania)
Fisher R., William Ury, Bruce Patton, Dochodząc do TAK!, 2004,
Gesteland R.: Różnice kulturowe a zachowania w biznesie, PWN 2000
Lunden L. & Rosell B.: Techniki negocjacji. Jak odnieść sukces w negocjacjach. BL Info 2014
Tabernacka M.: Negocjacje i mediacje w sferze publicznej, Profinfo 2009
Tokarz M. Argumentacja, perswazja, manipulacje, GWP 2006
Więcej informacji
Dodatkowe informacje (np. o kalendarzu rejestracji, prowadzących zajęcia, lokalizacji i terminach zajęć) mogą być dostępne w serwisie USOSweb: